中國作為“世界工廠”，許多產品遍布全球。雖然世界各地隨處可見“made in china”，但真正能給外國人帶去鮮明品牌印象的，“老干媽”必定要算上一個。

　　有網友在網上惡搞出了中國“征服世界”的十樣神器，前三名便是老干媽、辣條、泡椒鳳爪。

　　近日，“老干媽”辣醬又鬧出了一個大新聞。有消息稱，“老干媽”創始人陶華碧攜小兒子李輝已于2014年退出貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司(以下簡稱“老干媽”)的持股，目前“老干媽”公司的股權由陶華碧的大兒子李貴山和一位名叫李妙行的自然人股東掌控。

　　消息爆出后，網上形成了一系列的討論，這才有了標題中的一問：沒有“老干媽”的老干媽辣醬還會是那個“老干媽”嗎?

　　本文就從老干媽陶華碧退股消息說起，簡要分析“老干媽”的品牌營銷策略。

     “老干媽”陶華碧從公司退股

　　“老干媽”是國人居家旅行必備的調味醬料。其創始人——現年70歲的陶華碧，被奉為商界楷模。

　　生產“老干媽”的公司，是位于貴州省貴陽的貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司。這家企業由陶華碧在上世紀90年代注冊成立，注冊資本1000萬元，成立之初，公司由陶華碧全資出資成立。去年，該公司的銷售額已達到45億元。

　　2014年3月，一篇媒體報道曾提及老干媽成立之初的股權結構，稱股東結構極其簡單，只有陶華碧與其兩個兒子。其中，陶華碧僅占1%的比例，大兒子李貴山持有49%，小兒子李輝2012年5月才入股，持有50%。

　　報道中還提及，陶華碧已不再管老干媽的具體事務，只掌握大方向。李貴山主管市場，李輝負責生產。 而南明“老干媽”最新股東信息一欄顯示，公司股東由李貴山、李妙行兩人組成，陶華碧名字不再出現。工商信息中并未提及李貴山、李妙行兩人的持股比例。

　　陶華碧撤股，發生在3年之前，但此消息近日才大范圍傳播。工商信息顯示，2014年6月27日，南明老干媽投資人信息變更，陶華碧從股東中去除，另一股東李輝也退出，李妙行則新出現在股東名單中。

　　這一消息在近日重新爆出，突然引起大量的關注，目前暫不知道這是否為營銷事件。但已有媒體記者就此消息聯系了陶華碧秘書劉濤，劉濤表示“李輝與李妙行是同一人，李輝是李妙行的曾用名”。

　　雖然小兒子退股消息被證實是假消息，但是“老干媽”陶華碧的確已經從公司退股，移交權力了。

     “老干媽”的包裝土，沒有創新?

　　這只是人家品牌營銷的一種方式

　　對于陶華碧的退股，業內外很多人做了相當多的解讀。其實陶華碧退股三年，并未影響到公司本身的業績，而這三年的互聯網影響力甚至更勝從前。例如去年和前年，網上就涌現一大批老干媽征服老外、征服全球的消息。

　　對于全球消費者來說，“老干媽”早就不是陶華碧這個人，而更像是一個圖騰。沒有微博賬號、有公眾號但沒有發過一次，號稱從不投放廣告的“老干媽”究竟是怎么成為鮮明性圖騰占領消費者心智?

　　1. 從學生入手，最容易喚起的消費記憶。據心理學分析，學生時代是品牌最容易引起好感和懷舊的時機，北京連鎖餐飲新辣道就常常把門店開在學校附近，在吸引顧客的同時，潛移默化地占領消費者心智，以后無論這些學生走到哪里，新辣道的味道都會伴隨著他們青春的記憶。

　　“老干媽”起家于學校附近的素粉店，無意中已經開始了消費者心智的占領。同時，由于“老干媽”的產品本身物美價廉，作為佐餐醬美味又極為下飯，經濟不足的學生群體是其主要消費群體之一，口味的培養和消費者心智教育很好融合，很多留學生都把老干媽稱為家鄉的味道。

　　2. 故事營銷。就算大家沒有看過任何一個“老干媽”的品牌形象片，但一定聽過陶華碧艱苦創業的故事，“小鄉村擺攤阿姨42歲創業，成為全國最大的佐醬品牌”這故事看標題就很有爆發力。而“老干媽”公司的個性企業紀律——不貸款、不上市、不做廣告，也成為標簽式的故事傳播題材。“老干媽”也充分說明了賣一個大家都會觸動的故事往往比賣個包裝精美的廣告更有傳播力。

　　3. 品牌符號化。行業經常有人質疑“老干媽”包裝土氣，多年來從未更換瓶貼等問題，事實上，正是老干媽多年來的堅持，其包裝和瓶貼已經固化為最深入消費者內心的品牌符號，甚至成為這一品類的代表符號。和“老干媽”一樣品牌符號化的還有椰樹椰汁，包裝像貼滿小廣告的電線桿，但就是這么有識別度!

　　4. 舌尖上的“中國名片”。現在，老干媽又早于很多產品，開始走出國門，產品遍布30多個國家和地區。在國外老干媽被稱為“留學生必備”，“家的味道”，也受到很多外國消費者的喜愛。

　　而且在中國8、9塊錢一瓶的老干媽，在國外賣到十幾美元，堪稱調味品行業的奢侈品，國外渠道的銷量目前還無從得知，但這一步的跨出，老干媽已經成為舌尖上的“中國名片”。

　　邦聚網絡認為“老干媽”的成功或許是不能復制的，但它的經驗能給互聯網營銷一定的啟示：“不能把營銷等同于推廣和廣告。一個品類的隱形老大，深層次的營銷是不一定要做很大力度的推廣，而是以整合之力達到市場目標。”