SEM的價(jià)格計(jì)劃

談到付費(fèi)搜索營銷，金錢是最為重要的。為了獲得最佳廣告位，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。付費(fèi)廣告的基本機(jī)制有兩個(gè)：廣告商首先設(shè)置預(yù)算然后提出出價(jià)。預(yù)算是企業(yè)在營銷活動(dòng)中花費(fèi)的最大值。這取決于廣告客戶：企業(yè)越大或產(chǎn)品利潤越大，他們就越能負(fù)擔(dān)得起。出價(jià)是指廣告客戶每次成功搜索并點(diǎn)擊會(huì)花的費(fèi)用。分別有兩種付費(fèi)形式：

CPC

按次點(diǎn)擊費(fèi)用表示廣告客戶為其廣告上的每次點(diǎn)擊付費(fèi)。換句話說，當(dāng)用戶進(jìn)行搜索，看到廣告并點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告客戶就會(huì)向搜索引擎平臺(tái)付費(fèi)。當(dāng)然，這種價(jià)格方案更適合推動(dòng)銷售。適合終端客戶群體，如果能夠促成銷售，他們只想支付點(diǎn)擊費(fèi)用。通過選擇CPC定價(jià)，他們可以確保將廣告收入用于最大化利潤。

CPM

每千次展示費(fèi)用或每次展示費(fèi)用與CPC的付費(fèi)方式不同。無論用戶是否點(diǎn)擊，此類計(jì)劃的廣告客戶都會(huì)在搜索結(jié)果中每1000次展現(xiàn)付費(fèi)。在這里，企業(yè)只需付費(fèi)讓用戶意識(shí)到他們的網(wǎng)站存在或給他們提供的品牌印象。這種推廣方式更適合新興或不太知名的企業(yè)作為品牌推廣。通過選擇每千次展示費(fèi)用，廣告客戶優(yōu)先提高品牌對(duì)銷售的認(rèn)知度，并品牌提升品牌知名度。

廣告客戶是選擇每次點(diǎn)擊費(fèi)用還是每千次展示費(fèi)用，出價(jià)過程都是相同的。在設(shè)置預(yù)算后，客戶會(huì)列出他們想要為每次點(diǎn)擊/ 1000次展現(xiàn)出價(jià)的程度。設(shè)置完成后，搜索引擎會(huì)接收信息，比較出價(jià)并相應(yīng)地安排搜索。這一直持續(xù)到營銷預(yù)算用完為止，或直到廣告客戶增加預(yù)算為止。擁有更多可用于廣告的資金的企業(yè)在這里具有優(yōu)勢(shì)。